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“項目總視角的房地產全營銷業務體系及決策邏輯”課程圓滿結束

“項目總視角的房地產全營銷業務體系及決策邏輯”課程圓滿結束

  • 分類:集團新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2018-11-19
  • 訪問量:0

【概要描述】2018年11月17日-18日,明發集團總經理級培訓班第二期課程在南京明發國際大酒店順利舉行,本次培訓的主題是"項目總視角的房地產全營銷業務體系及決策邏輯"。各開發公司總經理、副總,集團相關中心領導等共計53人次參與了此次培訓。

“項目總視角的房地產全營銷業務體系及決策邏輯”課程圓滿結束

【概要描述】2018年11月17日-18日,明發集團總經理級培訓班第二期課程在南京明發國際大酒店順利舉行,本次培訓的主題是"項目總視角的房地產全營銷業務體系及決策邏輯"。各開發公司總經理、副總,集團相關中心領導等共計53人次參與了此次培訓。

  • 分類:集團新聞
  • 作者:
  • 來源:
  • 發布時間:2018-11-19
  • 訪問量:0
詳情

  2018年11月17日-18日,明發集團總經理級培訓班第二期課程在南京明發國際大酒店順利舉行,本次培訓的主題是"項目總視角的房地產全營銷業務體系及決策邏輯"。各開發公司總經理、副總,集團相關中心領導等共計53人次參與了此次培訓。

  結合前期的培訓需求調研,同時為進一步加強總經理的營銷管理思維,學習外部先進的營銷管理經驗和策略,強化總經理的整體操盤能力,更好的實現集團營銷目標,針對營銷主題,經總裁批準,集團開展了本期課程。

  課程由曾祥明老師主講,作為著名的營銷管理專家,曾老師具有較強的專業知識和實踐經驗,在地產標桿企業的項目公司、總部以及地產營銷服務機構都有較為完整的項目營銷經驗,同時具有較多的地產培訓經歷。

  老師首先從營銷任務及其分解開始,通過量價關系、營銷費用、節奏、結構等方面出發,從而引入了房地產全營銷業務體系及決策邏輯。兩天的課程,老師主要從項目營銷及營銷運營兩大主題展開。項目營銷方面,老師具體詳細的分享了項目定位、產品建議、營銷策略、銷售管理以及開盤組織等關鍵點的營銷知識和案例;營銷運營方面,介紹了項目營銷診斷及公司運營決策,對項目營銷的常見問題進行了剖析并總結了公司運營決策的思路并分享了相關案例。

  在培訓中,老師道術結合,既有理論的高度,又有實際的工具,尤其是大量營銷實際案例的引入和分析,比較貼近項目營銷,每個觀點都有相應的實際營銷案例的支持,使得課程更利于學員的吸收,內容深入淺出,有利于學員們對課程的消化、吸收,課程內容的全面性及專業性均得到了有效的體現。值得關注的是,課程還討論了集團的自有項目,通過王總對漳浦明發香山灣項目的介紹,老師引導了各位學員為項目出謀劃策,總結了許多思路和方法,供項目參考和借鑒。

  休息期間,學員們也抓住寶貴的時間向老師請教、交流,共同探討營銷課題,大家學習的熱情也比較高。老師也留下了個人電話及微信等聯系方式,也方便課后學員與老師交流工作中遇到的營銷難題。

  本次培訓整體上取得了預期的效果,也得到了學員們的較高認可, 取得了圓滿的成功。

  學員們從為期兩天的課程中學習到了全方位的營銷管理知識,得到了很多的啟示,老師通過培訓也有效的串聯起了各個知識點。各位學員紛紛表示,在具體營銷過程中,應該更加關注市調及數據化分析,提升營銷理念,針對不同的客群要有不同的營銷策略和推廣方案,不僅要會導客更應該學會創客,充分分析競爭對手,學習優秀項目的營銷經驗。同時,各位學員也更能理解了營銷工作的重要性,要多站在營銷的角度去分析問題,比如工程進度要與營銷節奏更好的匹配,設計過程中做好營銷關注點的取舍,做好營銷變更與成本優化的平衡,加強對項目工程、工藝工法的展示,項目定位應該充分考慮營銷建議等,學會從項目總的角度整體去思考和分析,平衡前期設計、工程質量、成本優化、財務管理、營銷管理、組織運營等各個環節的關系,各個業務部門多溝通多協作,從結果出發,追求項目的收益最大化。

  老師在課堂上引入了非常豐富的優秀項目的營銷管理案例,分析了項目的成功經驗,尤其是面對營銷困境時,項目如何脫困的方法,各類組合拳也得到了學員們的認可,了解了之前沒用過或者沒想過的新方法和新思路,有很強的代入感。學員們不僅學習到了優秀項目的營銷經驗和策略,也進一步開拓了眼界,拓寬了思路,也借此機會對自己項目的營銷工作經驗和教訓進行了總結、提煉和升華,最終也必將能更好的指導以后的營銷管理工作,完成營銷目標。

  大家紛紛表示會將所學內容融入到日后的工作中,借鑒優秀項目的營銷經驗,加強風險控制,建設好項目團隊并管理好代理公司,也希望可以多組織其他方面的培訓。后期,經總裁批準后,集團人力行政中心也將適時推出其他培訓課程,以期從多個維度幫助總經理級領導全面提升管理、管控水平。

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